5月30日，為期兩天的第十屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇在澳門開幕，廣西柳工集團有限公司董事長曾光安出席此次論壇并在第五屆中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作論壇發(fā)表主旨演講，分享柳工在拉美市場發(fā)展的國際化戰(zhàn)略經(jīng)驗。

廣西柳工集團董事長曾光安致辭發(fā)言

        作為（臺上）唯一一個制造商，柳工在拉美有很深的情結(jié)以及寶貴的發(fā)展經(jīng)驗。

        柳工是1958年從上海搬遷到廣西的一個企業(yè)，到今年已經(jīng)61年了，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球100多個國家，我們在海外有5個研發(fā)中心，3個制造工廠，以及10個海外子公司來服務(wù)全球的客戶。我們每年銷售的工程機械各種產(chǎn)品在5萬臺到6萬臺之間。柳工在拉美的發(fā)展，我們經(jīng)歷過兩個階段，我們2005年就開發(fā)拉美市場，從墨西哥到阿根廷的最南端，都能看到柳工的產(chǎn)品。2008-2009年金融危機之后，隨著柳工業(yè)務(wù)的發(fā)展以及金融風(fēng)險在拉美國家蔓延，我們進入了第二個階段，從簡單的市場營銷進入本地制造階段。

        拉美國家眾多，大小不一，所以我們選擇的都是一些戰(zhàn)略性的國家，比如巴西，巴西是一個非常獨特的國家，不光是語言，說的是葡萄牙語，它的法律以及對工程建設(shè)各方面，都有一系列的特殊政策。所以我們2014年在巴西建立了工廠。阿根廷是另外一個典型的拉美國家，我們通過與當(dāng)?shù)氐姆咒N商的合作，在阿根廷的第二大城市科爾多瓦建立了一個叉車的組裝工廠，通過技貿(mào)結(jié)合來輸出我們的產(chǎn)品與服務(wù)。在墨西哥他情況又不一樣，我們把墨西哥中美洲劃歸為柳工北美公司管理，因為中美洲和墨西哥靠美國比較近。

        透過柳工在拉美的整個發(fā)展史，分享以下三點心得。

        第一，拉美不管是基礎(chǔ)設(shè)施還是制造業(yè)，都有巨大的市場空間和長期發(fā)展的潛力。所以我們中國的企業(yè)應(yīng)該把這個市場作為我們戰(zhàn)略性的市場。

        第二，我們中國的企業(yè)，在拉美一定要與當(dāng)?shù)氐恼疃鹊暮献鳎欢ㄒ袷禺?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，使我們能夠與當(dāng)?shù)氐墓I(yè)與經(jīng)濟的發(fā)展緊密的結(jié)合。比如我們在巴西的工廠，廠房我們是租賃的，因為這樣可以減少投資，可以輕資產(chǎn)地運營，建立工廠后我們在六個月內(nèi)就開始組裝了產(chǎn)品。現(xiàn)在我們在巴西的工廠，60%以上的零部件都實施了本地化，這樣能夠滿足當(dāng)?shù)氐姆梢蟆Ｒ驗榘臀饕笾圃鞓I(yè)是為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)必須要達到60%以上的國產(chǎn)化率，這樣也得到了當(dāng)?shù)劂y行的支持和政府的支持。

        第三，柳工與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立良好的關(guān)系，承擔(dān)社會的發(fā)展責(zé)任。在拉美我們有幾百員工，他們加盟柳工，我們就為他們創(chuàng)造一個美好的生活。同時，我們很多專業(yè)的人士都來自于世界一流的品牌，他們也需要一個職業(yè)發(fā)展通道。所以我們通過大量的培訓(xùn)發(fā)展，使他們能夠真正成為柳工一份子。

        另外就是我們要承擔(dān)社會責(zé)任。我們在巴西圣保羅附近的一個城市，與他們做了大量的公益活動。在智利2010年地震中，我們是中國企業(yè)中第一個捐獻并組織我們供應(yīng)商和員工參與當(dāng)?shù)鼐仍钠髽I(yè)。所有這些是我們作為一個受人尊重的企業(yè)應(yīng)該做的。所以中國企業(yè)在拉美的發(fā)展，我認(rèn)為有廣泛的空間，但是我們要把自己變成一個當(dāng)?shù)氐恼嬲谋镜鼗髽I(yè)，這樣我們就能夠獲得長遠的成功。