有實力 有遠見 攜手闊步向未來

　　每月一趟滿載柳工設備的跨境直通中歐班列從廣西柳州發往莫斯科，經抵葉卡捷琳堡后由鐵路專線轉運，可直接到達LGM公司園區內。

　　LGM公司是柳工俄羅斯葉卡捷琳堡授權經銷商，2017年與柳工結緣，目前代理柳工全系列產品，擁有26個網點，具備完善的配件和服務體系。合作近5年來，柳工與LGM公司有著一致的發展理念和目標，將合力繪制精謹細膩的“工筆畫”，實現雙方高質量發展。

理念一致 合作共贏

　　“選擇工程機械制造商合作時，我們曾考慮過多個品牌，提出過10多個問題讓對方回答。”LGM總經理Anton表示，柳工的回答是最令人滿意的，不僅給出了一個明確的戰略規劃發展方向，而且與他們的合作理念一致。合作多年，事實證明他們當初的選擇是正確的。

　　據Anton回憶，在2017年BICES展會上，LGM公司到訪了多個品牌的展臺，柳工熱情地接待了他們，雙方相談甚歡，隨后雙方在互訪中考察了彼此的技術、配件和服務能力。就這樣，兩家志趣相同的企業由柳工叉車開啟了合作

　　2019年開始，LGM公司全線代理了柳工的工程機械產品，從最初的年銷售50臺設備到2021年實現了300多臺的銷量，今年LGM公司給自己定的目標是在去年基礎上再翻一倍。為此，他們已做足準備。

 完善的配件和服務體系成為強有力支撐 

　　走訪中，Anton帶我們參觀了LGM公司占地5萬平方米的廠區。只見一條鐵路專線霸氣直抵整機庫，“柳工黃”一字整齊列隊，旁邊是一個由海關監管，可實現5年內清關便利的保稅區；整棟的柳工品牌辦公樓，完善的組織架構；會議室里銷售中心正在分析著競爭對手的情況，討論著戰略戰術；儲備齊全的配件庫，輻射26個網點的21臺服務車以及專業的服務團隊。

　　“合作初始，我們就考慮到了必須配備完善的配件和售后服務體系，只有這樣才能讓客戶放心購買并使用柳工的設備。”Anton說，現在LGM公司整機現貨供應充足，配件和服務團隊有保證，依托柳工的銷售運營團隊和服務培訓的加持，未來市場一定可觀。

　　“合作初始，我們就考慮到了必須配備完善的配件和售后服務體系，只有這樣才能讓客戶放心購買并使用柳工的設備。”Anton說，現在LGM公司整機現貨供應充足，配件和服務團隊有保證，依托柳工的銷售運營團隊和服務培訓的加持，未來市場一定可觀。

　　與經銷商攜手共贏是柳工的目標。“柳工在葉卡捷琳堡市場已經深耕十多年，從最開始的不被客戶認可，到獲得客戶肯定，柳工一直注重客戶的價值體驗。”柳工俄羅斯公司亞洲區域銷售高級經理許翔表示，柳工的設備不僅質量好，外觀設計也非常洋氣和漂亮，深受當地客戶喜愛。

　　Anton介紹，以前俄羅斯聯邦項目只用歐美品牌，但現在中國品牌、本土品牌都能參與到這些項目中，這是非常好的發展機會。Anton的老板也非常慶幸，在市場格局變化之前，他已經率先與中國制造商合作了。

　　“未來LGM公司將繼續保持與柳工的緊密合作，不斷拓寬產品線和客戶群，新增農業機械、汽車吊產品、礦業和建筑設備等，持續為終端客戶提供優質的服務，讓柳工成為客戶心中的首選。”Anton說，俄羅斯聯邦公路項目目前已進入面層設備施工階段，我們還可導入壓路機、銑刨機、攤鋪機等路面設備；在礦業設備展中，我們已經看到客戶對柳工設備的濃厚興趣，這些都是我們的機會。

　　古語云：“儒有合志同方”，相信在柳工與LGM的攜手合作下，必將開拓更加廣闊的市場。